志邦家居的全球化突圍：中國定制家居品牌的出海樣本

當國內定制家居市場競爭步入白熱化，存量博弈愈發激烈，志邦家居正以一場周密布局的全球化戰略，在海外市場開辟全新增長曲線。從深耕澳洲、北美的成熟市場，到拓展非洲的新興藍海，這家深耕行業二十余年的中國家居企業，正以“產品 +技術+模式”的綜合實力，書寫中國定制家居品牌的國際化新篇。

志邦家居的國際化征程起點可追溯至2014年。彼時，這家1998年成立、已在國內定制家居領域建立穩固品牌影響力的企業，首次將產品推向澳洲與北美市場，正式邁出全球化第一步。

初期，志邦家居以B端工程項目為“敲門磚”切入海外市場，憑借過硬品質參與了麗思卡爾頓酒店等多個高端項目，積累了國際市場的服務經驗與口碑。2018年，公司迎來國際化進程中的關鍵一躍——收購澳大利亞IJF Australia 47%股權。這一動作不僅讓志邦深度融入澳洲市場生態，精準把握當地消費需求與行業規則，更為后續零售業務的本土化拓展奠定了堅實基礎。

對于海外市場，志邦家居始終秉持長期主義視角，從未將其視為賺快錢的渠道，而是錨定長遠發展進行戰略布局。在持續鞏固澳洲、北美等成熟市場份額的同時，公司敏銳捕捉新興市場機遇，將目光投向經濟快速增長的非洲。

2025年5月，志邦家居在東非經濟中心、聯合國非洲總部所在地——肯尼亞內羅畢，開設首家經銷商專營店，正式進軍非洲市場，并同步將國內成熟的“整家一體化”解決方案引入當地，精準匹配當地中產階級群體崛起帶來的高品質家居需求。

數字化設計：破解國際定制“響應難題”

定制家居出海，首當其沖的挑戰是如何快速適配不同市場的個性化設計需求。志邦家居通過與技術伙伴深度協作，以數字化設計平臺構建起核心競爭力。

在志邦家居的數字化設計中心，設計師能夠為海外客戶設計定制化方案。通過數字化設計平臺，設計師只需要輸入客戶的戶型信息和基本需求，系統就能快速生成多個設計方案。

這種設計效率的提升，不僅大大降低了運營成本，也讓志邦家居能夠更好地滿足海外市場的個性化需求。通過數字化設計平臺，志邦家居在澳洲、非洲等市場的設計響應速度得到顯著提升。

智能制造：筑牢國際競爭“品質基石”

如果說數字化設計是前端“軟實力”，那么智能制造便是支撐全球化的后端“硬底氣”。在志邦家居的“4.0智能工廠”內，智能化生產線正高效運轉，從板材切割到柜體組裝，全流程實現高度自動化。

為保障國際品質標準，志邦全套引進德國豪邁全自動生產線，自動化率達到行業領先水平；更引入 AI視覺檢測技術，將產品精度控制在嚴苛標準之內。這一優勢在對品質要求極高的北美市場尤為關鍵。

針對定制家居“多品類、小批量”的訂單特性，志邦還搭建了柔性化生產系統，可快速切換生產不同類型產品，大幅縮短定制產品交付周期。生產效率與品質的雙重保障，不僅強化了志邦在國際市場的競爭力，更為其持續開拓海外新市場提供了核心技術支撐。

模式升級：從“賣產品”到“售模式”的價值躍遷

志邦家居的出海路徑展現出鮮明的差異化優勢，其早已跳出傳統“產品出口”或“低價競爭”的局限，核心在于以“智造 +AI”重構全球化底層邏輯，向海外合作伙伴輸出可復制的一體化家居解決方案。這一方案不僅涵蓋標準化與定制化結合的產品組合、豐富的設計案例庫及全流程營銷支持，更將中國家居企業在定制領域積累的供應鏈能力、設計經驗轉化為體系化服務能力，實現了從“賣產品”到“售模式”的價值躍遷。

這種模式創新直接驅動了業績增長，2025年上半年其海外營收達1.48億元，同比大漲70.69%，同時毛利率提升3.38個百分點，印證了價值競爭路徑的可行性。

品牌深耕：打造全球化“中國名片”

品牌認知度不足，是中國企業出海的共性難題。志邦家居通過“國際化亮相+本土化運營”雙軌策略，持續提升品牌國際影響力與美譽度。

早在2016年，志邦廣告便登陸紐約時代廣場大屏，向世界展現中國家居品牌實力。在區域市場，品牌運營更具針對性：澳洲市場聯合當地設計協會舉辦專業活動，夯實品牌專業形象；非洲市場邀請本土建筑師參與產品設計，強化品牌本土化基因，實現“全球品牌、本地共鳴”。

行業藍海：中國家居出海正當時

志邦家居的全球化探索，背后是全球家居市場的巨大潛力。據市場研究機構數據，2024年全球室內家具市場規模已達 7650億美元，預計2029年將增至9216億美元。在國內市場競爭飽和的背景下，海外市場尤其是東南亞、中東、非洲等新興市場，憑借快速的經濟發展與日益增長的高品質家居需求，成為中國家居產業的重要增長極。

中國家居企業出海，更具備獨特競爭優勢：一是完整的產業鏈配套能力，從原材料供應到生產制造形成閉環；二是規?；a與供應鏈管理帶來的成本優勢，即便勞動力成本上升，綜合效率仍具競爭力；三是持續提升的技術創新能力，以志邦為代表的企業通過引入先進設備與技術，產品質量已達國際先進水平。

從澳洲的高端展廳到非洲的新興門店，從數字化設計平臺到智能工廠，從產品出口到模式輸出，志邦家居的全球化征程，不僅是一家企業的成長敘事，更是中國家居產業轉型升級的縮影。它為行業提供了清晰的出海范式——以技術為基、以模式為核、以品牌為翼，從單點布局到全域深耕，從產品輸出到能力輸出，中國定制家居品牌正逐步在全球價值鏈中實現向上突破。