斬獲CBIS大會雙料大獎，歐鉑佳立足價值品牌“新高峰”

12月12日,中國母嬰產業權威媒體【中童傳媒】舉辦第十屆CBIS大會,會議圍繞“趨勢、專業、交流、合作”的理念,為孕嬰童產業探索趨勢、洞見未來。

其中,歐鉑佳以強勁的品牌實力,斬獲2023年年度品牌力獎與年度總經理獎雙料大獎,進一步推動品牌“國產羊奶第一大單品”的愿景實現,以可持續發展的共榮生態圈賦能伙伴,驅動品牌“質”增長,引領行業模式升級與突破發展。

品質與口碑并行,硬實力奠定品牌基石

現如今,新生兒收縮,市場供遠大于求,奶粉存量市場進入拐點。在愈發“內卷”的背景下,各方對品質的考驗變得更為嚴苛,對上游奶源建設、配方研發實力提出了更高的要求。

在此背景下,歐鉑佳選擇做價值品牌,回歸產品本身。

依托羴牧集團的前瞻性布局全產業鏈,歐鉑佳已率先一步占領品質新高地,從源頭把控奶粉品質,并以羊源占比≥85%的含量保留天然營養,展現出強勁的上游實力,穩坐奶源“優等生”。

配方上更以適配中國寶寶為導向,推出“6重吸收力”新配方,實現“品質奶源+超級配方”的強效組合,將嬰配粉打造成為超級大單品。

并憑借優秀產品品質,簽約視后梅婷作為品牌形象大使,持續以高話題度引爆消費圈層,實現品質與口碑并行,贏得市場的青睞。

同時,歐鉑佳也將滿足消費者和母嬰渠道多元化的需求,推出全新的系列產品,完善品牌產品布局,更好地滿足市場需求。最終以產品力和品牌力的雙輪驅動,致勝新周期,獲得新增長。

適應新母嬰人群,軟服務建設品牌價值

面對高知、理性的新一代母嬰人群,產品的硬核實力是獲得消費者長久信任的底牌,品牌的創新互動則是觸達消費者心智的必要選擇。

歐鉑佳通過“形象顏值化、調性年輕化”一系列強體驗感的活動,為門店與消費者輸出服務價值,以精細服務,打造優質用戶體驗。

一方面,依托精準營銷系統,為會員提供高頻互動、精細喂養及育兒、高階增值、精準營銷等定制化服務,持續提升會員的貢獻度。

另一方面,提升終端動銷活動頻次,打造佳佳的純羊王國、媽媽“佳”油站、920純羊國粉節等多個活動IP,為門店持續引流,并加強終端門店的專業培訓工作,增加門店與消費者的黏性,實現品牌與銷售雙價值提升。

在今年開展的920純羊國粉節上,歐鉑佳就把全產業鏈搬到消費者家門口,打造沉浸式IP體驗,將產品價值和品牌價值濃縮在這場親子活動中。最終引爆品牌聲量,為門店強化消費者粘性,帶動終端銷量,完成價值賦能。

實施強效組合拳,強品牌賦能渠道信心

后羊奶時期,市場普遍面臨開新難、鎖客難、市場秩序不穩定等問題,渠道缺乏安全感,需要更優秀的產品品質和品牌賦能,才能重塑渠道信心。

歐鉑佳從頂層設計精準賦能體系,打造“精準營銷+深度滲透”強效組合拳,與渠道伙伴實現價值共享。

首先,歐鉑佳重磅打造出“1734銷售管理系統”,其中有1個精準營銷平臺,1套“從孕期到兒童”的權益機制、1個“總部后臺+市場駐地”服務團隊等完整體系,多管齊下地推動實現“一域一策、一商一策、一店一策”的區域性精準化營銷,實現數字化、營銷化、安全化,多方助力渠道安全,高效精準地黏住新一代寶媽。

其次,歐鉑佳加強渠道建設,拓展終端網點的鋪陳與提升,推進實現市場多維覆蓋,同時根據全年動銷、綜合口碑及店內美陳設立標桿門店。不僅對終端形象進行煥新,推廣活動、終端服務等資源也進行集中,以形成市場有標桿價值的網點,從而積極提升渠道效率,最終助推業績增長。

本次榮譽加冕,是市場對歐鉑佳的認可。在羊奶粉行業的紅海中,歐鉑佳也將繼續打造品牌內功,多維度賦能渠道,以更優質的產品與服務,最終實現國產羊奶第一大單品的既定目標。