SIMBOSS物聯網卡亮相36氪峰會

4. 陳宇陽：劉總您公司最早專注于云通訊服務領域，是什么讓您選擇加入物聯網行業，又是為什么選擇了物聯網通信這個細分領域呢？

劉大林

劉大林：我們做云通訊和現在做物聯網通信是一脈相承的，都圍繞通信這個大方向。物聯網未來場景會更加豐富，流量也會越來越大，所以我們選擇了物聯網卡連接平臺這樣的方向。

企業實現物聯網連接會面臨非常多的挑戰，比如作為一個全球化的公司，要求在很多國家擁有聯網的能力。由于大多數運營商的體制問題，跟全球的上百個國家的運營商打交道，是一件非常痛苦的事情。我們公司把這樣的臟活、累活攬下來，客戶直接使用我們的服務就可以。

圍繞聯網也會有非常多管理上的挑戰，比如SIM卡的流量管理：流量是否超套餐，超過套餐如何提醒用戶續費充值。假如你是摩拜單車CEO，要關注幾百萬輛單車里每張卡流量使用和資費情況，某張卡損壞不能使用了，該如何處理這輛單車。還有網絡安全問題，設備被攻擊怎么辦。如果完全靠企業自身部署安全防護體系，會耗費大量精力。

我們作為第三方服務公司會以更專業的角度為企業提供更優質的通信解決方案。

5. 陳宇陽：兩位可以給大家分享一下物聯網幫助企業的具體實例嗎？

劉大林：我們提供連網這一塊的產品，所以比較偏向消費行業，客戶分布的比較廣，基本上很多行業都會用到物聯網卡:

l物聯網卡讓共享單車具備聯網能力。

l便利店使用的掃碼槍，能夠直接利用微信、支付寶完成線下支付。

l公交車上的智能公交卡系統，支持手機掃碼上車。

還有一些TO B類型，比如安防的攝像頭，快遞柜這樣的線下終端。

雷巧萍：我和劉總屬于產業的上下游，劉總在做頂層蜂窩網絡的連接，我們在做上層平臺的設備管理以及設備的應用，主要服務消費級商業市場如快遞柜?？爝f柜背后有大量的連接，我們的技術可以保證用戶安全且快速的開快遞柜。在消費升級領域，一些傳統企業對物聯網有非常強的訴求，比如我們目前的客戶方太、公牛都屬于典型的傳統企業進入到物聯網體系里。

 6.陳宇陽：兩位認為物聯網有哪些價值點？

劉大林：以共享單車為例，共享單車是一個很大的創新，它通過車與車、車與手機、車與人的連接解決了交通出行最后一公里的難題。物聯網的價值點就是通過萬物互聯讓我們能夠更好的共享數據、信息和資源。

另外，共享單車是一個To C類的產品，而To B類物聯網也有很大價值。比如安防領域有大量的攝像頭，整個產業鏈會有非常多的設備商，未來會不會有企業像共享單車這樣不賣設備，而是賣安全服務。我們開腦洞想象一下，有了終端抓取視頻信息，利用人臉識別技術，再與公安的犯罪數據庫打通，將整個大數據連在一起，為社會提供一種安全服務。

當然，安防以外還有非常多類似的行業，我們可以利用物聯網、人工智能和大數據去重新定義傳統行業。

雷巧萍：我認為有兩點。

早前更多是通過銷售設備產生利潤，現在轉化為服務的輸出或租賃模式的輸出，有了物聯網技術做支撐，導入物流數據和金融服務后設備租賃體系能夠更加成熟的發展，在我們看來這是一個商業租賃的模式運營。

另外就是運營角色的介入，無論是共享模式，還是商業租賃模式，云智易作為物聯網云平臺，我們所賦予客戶和合作伙伴的是當設備聯起來以后所輸出的能力。